Lorsque vous mandatez un agent immobilier pour vendre votre logement, en contrepartie vous attendez qu’il utilise tous les moyens en sa possession pour trouver un acheteur. À cette fin, il peut vous proposer une vente immobilière off market. Derrière ce jargon incompréhensible se cache une vraie opportunité de céder votre propriété dans les meilleures conditions. Voyons ensemble ce que vendre off market à Thonon-les-Bains signifie.
La vente immobilière off market : qu’est-ce que cela signifie ?
Vendre off market à Thonon-les-Bains signifie vendre « hors marché ». Concrètement, l’agent immobilier ne met pas en vente votre bien sur le marché immobilier traditionnel. Par conséquent, il ne diffuse pas d’annonce relative à votre propriété ni n’en fait de promotion.
La méthode de vente consiste à proposer votre bien exclusivement à un échantillon d’acheteurs potentiels. Ces derniers font partie de la base de données de l’agence immobilière. Ils sont choisis selon la nature de leur projet et leur budget. Le professionnel propose la visite de votre propriété et éventuellement de faire une offre uniquement aux acheteurs correspondant aux critères de votre bien.
Il est à noter que la vente off market représenterait entre 5 et 10 % des ventes en France.
Pour quels biens immobiliers utilise-t-on cette méthode de vente ?
Vendre off market à Thonon-les-Bains est une méthode de commercialisation qui consiste à vendre des biens en exclusivité et en toute discrétion. Cela concerne en majorité des biens immobiliers de prestige comme des hôtels particuliers, des maisons de maître, etc.
À l’origine, la vente immobilière off market concernait des propriétaires voulant rester discrets sur leur patrimoine.
Désormais, cette méthode s’est étendue à un plus grand nombre de biens immobiliers à partir du moment où ils réunissent trois critères :
- Ils sont en parfait état (sans travaux).
- Ils proposent des prestations rares sur le marché immobilier (dernier étage, vue exceptionnelle…).
- Leurs concurrents sont rares (le principe du off market étant que l’offre est très inférieure à la demande).
Sachez que si vous souhaitez vendre off market à Thonon-les-Bains, vous devez signer un mandat exclusif avec l’agent immobilier. Ce qui est compréhensible puisque vous bénéficiez d’une base de données acquéreurs qualifiée.
Quels sont les avantages de vendre off market à Thonon-les-Bains ?
- Des délais de vente plus courts. D’habitude, il faut compter plusieurs semaines ou mois avant qu’une propriété trouve acquéreur. Avec cette méthode, les biens trouvent preneurs en quelques jours.
- Une sélection qualifiée des visiteurs: lorsque vous optez pour une vente off market, vous savez que les acquéreurs sont intéressés par votre bien et peuvent faire une offre. Ce qui vous fait gagner un temps précieux.
- Une propriété cédée au meilleur prix : les biens viennent d’entrer sur le marché immobilier, par conséquent ils sont proposés au prix le plus élevé. Il faut noter que les prix des biens de prestige peuvent être au-dessus du marché.
- Une quasi-absence de négociation : les acheteurs potentiels savent que ce sont des biens prisés et qu’ils peuvent rater une opportunité si le professionnel les met sur le marché classique. En conséquence, ils sont moins enclins à négocier. De plus, ils ont été également sélectionnés, car ils ont les moyens financiers.
- Une transaction sans risque: Si la méthode off market ne fonctionne pas pour vendre votre bien, le professionnel peut toujours revenir à une méthode plus traditionnelle.
Dans une vente immobilière off market, les acquéreurs y trouvent également des avantages. Ils visitent en premier les biens immobiliers qui peuvent les intéresser. Contrairement à une transaction traditionnelle, ils ont moins de concurrence. De plus, ce sont des propriétés en parfait état qui peuvent être habitées dès la remise des clés.
Finalement, vendre off market à Thonon-les-Bains est une transaction sans contraintes, excepté celle de passer par une agence immobilière. Mais, peut-on véritablement parler d’une contrainte ?
