Les frais pratiqués par les professionnels de l’immobilier font partie des dépenses importantes à prévoir lors de la vente d’un appartement ou d’une maison. Par conséquent, il est tout à fait légitime de se demander s’ils sont négociables. Mais c’est une question à laquelle il n’est pas si évident de répondre, car si les commissions sont fixées librement par les agences, il est néanmoins possible, dans certains cas de figure, d’en réduire le taux en fonction du contexte de la vente. Or ce n’est pas nécessairement une bonne idée, car ces frais recouvrent des services qualitatifs. Alors, pouvez-vous négocier avec votre agence immobilière à Thonon-les-Bains ? On fait le point.
Que sont les honoraires d’une agence immobilière à Thonon-les-Bains ?
Lorsque vous mandatez un agent immobilier, vous ou (l’acheteur) lui versez des honoraires d’agence au terme de la transaction. Il s’agit d’une rémunération qu’il perçoit en échange du service qu’il vous rend, à savoir être l’intermédiaire durant les différentes étapes de votre vente immobilière.
Chaque agence immobilière à Thonon-les-Bains reste libre de fixer ses frais d’agence. C’est pour raison que vous pouvez remarquer des différences entre plusieurs professionnels. De même, ceux-ci peuvent choisir leur type de rémunération, au forfait (un montant fixe) ou au pourcentage (sur le prix de vente). Dans le second cas, le taux peut varier entre 3 et 10 %.
Une commission d’agence, est-ce que ça se négocie ?
Il est normal de se poser la question lorsqu’on constate des écarts importants entre chaque agence. Si l’une affiche un taux de 3 %, qu’est-ce qui peut justifier qu’une autre demande 7 % pour les mêmes services ? Et dans la seconde situation, est-il possible de négocier en coupant la poire en deux ?
L’obligation d’affichage
Il faut savoir que ces professionnels de l’immobilier possèdent peu de marges de manœuvre pour négocier les prix. En effet, la loi leur impose d’afficher leurs barèmes. Ainsi, si une agence affiche 8 % et demande finalement 5 %, cela peut être considéré comme de la concurrence déloyale. Dans le pire des cas, l’État peut y voir une tentative de dissimuler une partie de ses commissions.
La tarification dégressive
Votre agence immobilière à Thonon-les-Bains pratique peut-être une tarification dégressive. En effet, les agences sont libres de proposer un pourcentage dégressif selon le prix de vente. Ce qui signifie que plus la valeur de votre propriété est élevée, plus le taux est baissé. Ce qui permet d’équilibrer les frais d’agence. Il faut reconnaître que ce n’est pas la même chose de verser 7 % de 250 000 € (soit 17 500 €) que 7 % de 700 000 € (soit 49 000 €) pour le même service.
Le choix du mandat de vente
Le type de mandats que vous signez avec une agence immobilière à Thonon-les-Bains a également une influence sur la négociation. Si vous optez pour un mandat exclusif, l’agent immobilier est sûr de percevoir sa commission une fois la vente conclue. Il peut alors vous accorder une réduction. En revanche, si vous signez un mandat simple, le professionnel n’est pas certain de conclure la transaction et sera moins enclin à négocier.
Privilégiez la qualité des prestations d’une agence immobilière !
Prenons la question dans l’autre sens. Pour le succès de votre vente immobilière, est-il recommandé de négocier ? La négociation ne doit pas résulter uniquement d’une comparaison entre les différents frais affichés par les professionnels.
Généralement lorsqu’il y a une fluctuation entre les prix, celle-ci s’explique par une différence de qualité de services. Avant de comparer les commissions, il est conseillé de regarder le niveau de prestations proposé par chaque agence. C’est la qualité qui doit primer avant le prix qui entre parenthèses vient valoriser le travail de l’agent immobilier. C’est pour cette raison qu’il n’est pas forcément dans votre intérêt de négocier. Le risque est que l’agent ne pourrait plus utiliser tous les leviers habituels, ce qui se répercutera sur la qualité de la prestation.
Lorsque vous recherchez une agence immobilière à Thonon-les-Bains, regardez en premier lieu les services proposés et son professionnalisme, avant de vous attarder sur les honoraires. Ensuite, discutez avec votre interlocuteur s’il consent à faire un effort en fonction de la situation.
