C’est sûrement l’étape la plus décisive lorsqu’on veut procéder à la vente d’un bien immobilier : celle des visites. En effet, c’est le moment où les acquéreurs potentiels découvrent votre logement et peuvent véritablement prendre leur décision. Si vous avez opté pour une vente de particulier à particulier et que vous comptez vous charger des visites immobilières à Thonon-les-Bains vous-même, suivez nos 5 conseils pour réussir cette étape fondamentale et vendre votre logement plus vite.
1. Préparez convenablement vos visites immobilières à Thonon-les-Bains
Pour réussir vos visites immobilières à Thonon-les-Bains, pas de secret : une bonne préparation s’impose. Voici quelques conseils pour être prêt le jour J :
- Préparez une liste des atouts du logement à mettre en avant, en fonction du projet de votre acheteur (auquel vous aurez posé quelques questions en amont de la visite).
- Rangez et dépersonnalisez au maximum les lieux : cela aidera vos acheteurs à se projeter.
- Valorisez les volumes des pièces, plutôt que ce qu’elles contiennent : les acheteurs veulent pouvoir s’imaginer ces pièces avec leurs propres meubles et objets personnels.
- Si vous n’habitez pas dans le logement mis en vente, assurez-vous toujours d’arriver plusieurs minutes avant les acheteurs pour avoir le temps d’en faire le tour et de vérifier que tout va bien.
2. Recevez vos acheteurs au meilleur moment possible
En matière de visite, le moment de la journée et l’accueil réservé aux acheteurs peut faire toute la différence. Vous devez donc…
- Organiser des visites en pleine journée : votre logement sera plus lumineux.
- Eviter les visites quand il fait encore noir dehors : il faudrait utiliser exclusivement l’éclairage artificiel, ce qui serait moins propice à une visite de qualité.
- Privilégier des visites en tête-à-tête avec chaque acheteur (ou couple d’acheteurs) potentiel, afin de pouvoir échanger plus sereinement avec vos interlocuteurs.
Dans le cas d’un bien occupé (si vous l’avez mis en location), rappelez-vous qu’il est indispensable d’obtenir le consentement de votre locataire avant d’organiser vos visites immobilières à Thonon-les-Bains.
3. Mettez en lumière les atouts de votre logement
Lors de vos visites immobilières à Thonon-les-Bains, n’hésitez pas à mettre en avant les différents points forts de votre logement :
- Des revêtements refaits à neuf,
- Une vue imprenable depuis le salon sur le lac Léman,
- Une cuisine équipée et récente,
- Une place de parking en souterrain…
A vous de déterminer ce qui est susceptible de plaire à votre visiteur ! Par ailleurs, tous les points positifs ne sont pas forcément apparents : une chaudière à condensation, à titre indicatif, représente un « plus » en termes de consommation énergétique. Pour autant, il ne s’agit pas non plus de dissimuler les éventuels défauts : mieux vaut vous montrer transparent à ce sujet. Les acheteurs s’en rendront compte à un moment ou un autre…
4. Mettez l’accent sur l’environnement autour du logement
La propriété visitée, en tant quel telle, n’est pas l’unique préoccupation de votre acheteur. La qualité du quartier importe aussi et peut constituer un véritable argument de vente. Forcément, l’attractivité d’un bien immobilier diffère selon qu’il est situé dans les quartiers de Rives, de la Grangette, de Vongy, de la Ville Thermale ou de la Gare. Pour valoriser l’environnement autour de votre habitation, vous pouvez, par exemple, mettre en avant…
- la proximité des commerces et des transports,
- L’accessibilité des espaces verts,
- Le dynamisme du quartier,
- Les projets urbains à venir (qui pourront donner de la valeur au logement),
- Etc.
5. Soyez toujours prêt à répondre aux questions posées par les acheteurs
Habituez-vous à répondre sans hésiter aux questions qui vous sont posées durant les visites, et à fournir des informations justes et précises. Voici quelques exemples de questions que les acheteurs peuvent avoir en tête :
- Quelle est la surface habitable exacte du logement ?
- Quelle est la taille du jardin ?
- Comment sont orientées les différentes pièces ?
- Avez-vous effectué des travaux importants dernièrement ?
- Que donne le DPE ?
- Etc.
Aussi, pensez bien à avoir les diagnostics immobiliers sous la main au cours de vos visites immobilières à Thonon-les-Bains !
